Wanneer is het te laat om een incassobureau in te schakelen?

Het is nooit te laat om een incassobureau in te schakelen, maar wachten vermindert wel je kansen op succes. Na 90 dagen onbetaald staan je slaagkansen al flink lager, en na twee jaar verjaren de meeste vorderingen. De beste tijd om te handelen is direct na het verstrijken van de betalingstermijn. Hoe langer je wacht, hoe duurder het wordt en hoe kleiner de kans dat je je geld nog terugziet.

Wat gebeurt er als je te lang wacht met incasso?

Te lang wachten met incasso heeft directe gevolgen voor je slaagkansen en kosten. Na 30 dagen onbetaald daalt je slaagkans al naar ongeveer 80%, en na 90 dagen is dit verder gezakt naar rond de 60%. Hoe langer een vordering openstaat, hoe moeilijker het wordt om deze nog succesvol te innen.

De financiële gevolgen stapelen zich op. Je werkkapitaal zit vast in openstaande facturen, waardoor je mogelijk zelf betalingsproblemen krijgt. Ondertussen lopen de kosten op door extra administratie, telefoontjes en tijd die je aan het dossier besteedt. Debiteuren die lang niet betalen ontwikkelen vaak een patroon van ontwijkend gedrag, waardoor zij steeds moeilijker bereikbaar worden.

Ook je klantrelatie verslechtert door het uitstellen van professionele incasso. Wat begint als ‘begrip hebben voor een moeilijke periode’ kan uitgroeien tot frustratie en spanning. Veel ondernemers merken dat een vriendelijke maar zakelijke aanpak via een professionele incassodienst uiteindelijk beter uitpakt voor de relatie dan maandenlang zelf achter de betaling aan zitten.

Hoe lang kun je wachten voordat het echt te laat wordt?

Juridisch gezien heb je vijf jaar de tijd om een vordering te innen voordat deze verjaard. Voor bepaalde zakelijke transacties geldt soms een kortere verjaringstermijn van twee jaar. Maar wachten tot vlak voor de verjaring is geen verstandige strategie.

De praktijk wijst uit dat incasso binnen 60 dagen na de vervaldatum de beste resultaten oplevert. In deze periode zijn debiteuren meestal nog goed bereikbaar en hebben zij vaak nog de financiële middelen om te betalen. Na een half jaar wordt het al aanzienlijk lastiger.

Verschillende factoren bepalen wanneer het echt kritiek wordt:

• Na 6 maanden: Slaagkans daalt naar ongeveer 40%
• Na 1 jaar: Veel debiteuren zijn verhuisd of bedrijfsactiviteiten gestopt
• Na 2 jaar: Verjaring wordt een risico bij bepaalde contractvormen
• Na 5 jaar: Definitieve verjaring van de meeste vorderingen

Internationale vorderingen hebben vaak andere verjaringstermijnen. In Duitsland geldt bijvoorbeeld een termijn van drie jaar, terwijl in Frankrijk bepaalde handelsvorderingen al na twee jaar kunnen verjaren. Onze internationale incassodiensten houden rekening met deze lokale verschillen.

Welke signalen geven aan dat je nu moet handelen?

Bepaalde signalen wijzen erop dat je direct een incassobureau moet inschakelen. Het belangrijkste signaal is wanneer een debiteur herhaaldelijk niet reageert op je betalingsherinneringen. Als je drie keer contact hebt gezocht zonder reactie, is professionele hulp nodig.

Ontwijkend gedrag is een duidelijke rode vlag. Debiteuren die plotseling niet meer opnemen, e-mails negeren of steeds nieuwe excuses verzinnen, proberen meestal tijd te rekken. Hetzelfde geldt voor vage beloftes zoals “volgende week” of “zodra de klant mij betaalt” zonder concrete data.

Let ook op deze waarschuwingssignalen:

• Debiteur vraagt plotseling om betalingsregelingen voor eerder punctueel betaalde facturen
• Je hoort via via dat het bedrijf financiële problemen heeft
• Andere leveranciers melden dat zij ook niet betaald worden
• Het bedrijf is verhuisd zonder je te informeren
• Je eigen cashflow komt in de problemen door uitblijvende betalingen

Wanneer deze situaties zich voordoen, is het tijd om professioneel in te grijpen. Veel ondernemers proberen het dan nog eerst met eigen incassoactiviteiten, maar een gespecialiseerd bureau heeft meer ervaring en juridische kennis om resultaat te boeken.

Wat kun je nog doen als je denkt dat het te laat is?

Ook bij oude vorderingen zijn er nog mogelijkheden, hoewel de slaagkans lager is. Het belangrijkste is om eerst te controleren of de vordering nog niet verjaard is. Elke betaling, betalingsregeling of schriftelijke erkenning van de schuld doorbreekt de verjaring en geeft je weer de volle termijn.

Voor oude binnenlandse vorderingen kan een juridische procedure soms nog uitkomst bieden. Via een dagvaarding leg je de vordering officieel vast en voorkom je verdere verjaring. Dit is vooral zinvol als de debiteur nog wel betalingskracht heeft maar gewoon niet wil betalen.

Bij internationale vorderingen wordt het ingewikkelder, maar niet onmogelijk. Verschillende landen hebben verschillende verjaringsregels en soms zijn er verdragen die je helpen. Onze juristen beoordelen of er nog juridische stappen mogelijk zijn binnen de lokale wetgeving.

Soms is doorverwijzing naar een deurwaarder de volgende stap. Waar een incassobureau vooral minnelijk probeert te innen, kan een deurwaarder dwangmaatregelen nemen zoals beslag leggen op eigendommen. Dit is vooral effectief als je al een vonnis hebt of als de debiteur erkend heeft dat hij de schuld verschuldigd is.

In bepaalde gevallen is afboeken en afschrijven de meest verstandige keuze. Als een debiteur aantoonbaar niet meer bestaat, failliet is zonder verhaalsmogelijkheden, of als de incassokosten hoger worden dan het te innen bedrag, kun je beter de verliezen nemen en je tijd besteden aan nieuwe klanten.

Hoe CreMan helpt met tijdige incasso

Wij helpen je om op het juiste moment in te grijpen en de beste resultaten te behalen. Onze aanpak is erop gericht om snel te handelen en daarmee je slaagkansen te maximaliseren.

Onze concrete oplossingen:

• SelfCollect voor vroege interventie – Zet zelf de eerste professionele stappen met onze gestructureerde aanpak en ontvang 15-30% van de incassoprovisie terug bij succes
• Snelle opvolging – Wat vandaag binnenkomt, gaat vandaag de deur uit voor maximale impact
• Juridische expertise – Eigen juristen beoordelen elk dossier en adviseren over de beste strategie
• 24/7 online inzage – Volg de voortgang van je dossiers in real-time via ons online platform
• Internationale mogelijkheden – Ook voor grensoverschrijdende vorderingen hebben we de juiste expertise

Twijfel je of het nog zinvol is om een incassobureau in te schakelen? Neem dan contact op voor een vrijblijvende beoordeling van je situatie. Onze ervaren incassospecialisten kijken naar de specifieke omstandigheden en adviseren je over de beste aanpak. Je kunt ons bereiken via ons contactformulier of bel direct voor persoonlijk advies.